老板让我三个月卖300套房

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第一章

人们说刚毕业找工作要吃点苦头，这话确实有道理。

我大学毕业那年投了三十几份简历，收到回复的只有五家，最终面试成功的只有一家——一个叫"创意无限"的小广告公司。这家公司位于写字楼的十二层，办公面积大概和我们大学宿舍差不多，老板姓王，三十出头，头发梳得锃亮，说话时总是眯着眼睛笑，让人猜不透他在想什么。

"小伙子不错！"王老板看完我的简历后拍拍我的肩膀，"广告这行需要的就是你这种有想法的年轻人！"

我当时被夸得飘飘然，觉得自己马上就要在广告界闯出一片天地。谁知道第一天上班就被现实打了一个响亮的耳光。

公司总共就六个人，除了王老板，还有一个叫张姐的财务，一个叫小刘的设计师，一个叫老李的业务员，还有一个实习生小美。我是第六个，职位是"创意总监助理"，听起来挺唬人的，实际上就是打杂的。

张姐是个四十多岁的中年女人，戴着一副老花镜，总是板着脸算账。她看到我的第一句话就是："新来的？记住了，复印纸在第二个柜子里，打印机坏了别找我，自己想办法修。"

小刘是个二十六七岁的小伙子，头发染成黄色，穿着一身黑衣服，整天对着电脑做设计。我刚想和他打招呼，他就摆摆手说："哥们，别打扰我，这个logo改了八遍了，客户还是不满意。"

老李五十多岁，肚子很大，说话声音特别洪亮。他见到我就拉着我的手说："兄弟，咱们干广告的就要有股子冲劲！客户就是上帝，上帝让你往东你绝对不能往西！"说完还拍拍我的肩膀，差点把我拍倒。

最有意思的是实习生小美，这姑娘二十出头，长得挺漂亮，但是做事情特别马虎。她负责接电话和整理文件，经常把客户的姓名搞错，把重要文件放错地方，每次出错后就瞪着大眼睛说："哎呀，对不起对不起，我下次一定注意。"

王老板把我叫到他的办公室，那是一个用玻璃隔出来的小房间，里面放着一张大班台和两把椅子。"坐，坐！"王老板指着椅子说，"给你介绍一下咱们公司的情况。"

"咱们公司虽然规模不大，但是业务还是挺多的。"王老板点了根烟，"主要做一些中小企业的广告策划，包装设计，偶尔也接点大活。你的任务就是协助我做创意，写文案，跟客户沟通。"

我连忙点头表示明白。

"对了，"王老板突然压低声音，"有个事情我得提前跟你说清楚。咱们这行竞争激烈，客户要求高，你要做好心理准备。有时候一个方案要改十几遍，有时候客户临时变主意，前面的工作全白费。这些都很正常，千万别有情绪。"

我当时满口答应，心想这有什么难的，不就是改方案嘛。后来我才知道，王老板这番话简直就是预言。

第一个星期我过得还算顺利，主要工作就是熟悉环境，学习公司的业务流程。小刘教我怎么使用设计软件，老李带我见了几个客户，小美教我怎么整理文件档案。大家看起来都挺和谐的。

到了第二个星期，王老板给我派了第一个任务：为一家餐厅写一份广告文案。

"这家餐厅叫'老王家麻辣烫'，老板想做个推广活动。"王老板把资料递给我，"你先了解一下情况，然后写个创意方案出来。"

我接过资料一看，这家餐厅开在小区门口，主要卖麻辣烫和串串香，价格便宜，味道一般。老板想搞个开业优惠活动，吸引更多顾客。

这对我来说应该不算难事，大学时我经常给学生会写活动策划，还得过奖呢。我花了一天时间，写了一份详细的方案，包括活动主题、宣传口号、推广渠道等等，自我感觉相当不错。

第三天一早，我把方案交给王老板。他接过去看了几眼，眉头就皱了起来。

"这个不行。"王老板把方案放在桌上，"太学生气了，没有商业价值。"

"哪里不行？"我有点不服气。

"你看看你写的这个主题：'品味生活，从老王家开始'，这算什么？太空泛了，没有记忆点。还有这个推广方式，什么微博营销，朋友圈转发，人家一个小餐厅哪有那个精力？"

王老板点了根烟，继续说："做广告不是写作文，不是你觉得好就行，关键要看能不能帮客户解决问题，能不能带来实际的效果。"

我被说得哑口无言，只好回去重新写。

这次我学乖了，专门去那家餐厅实地考察，和老板聊了聊，了解了周围的竞争情况，然后重新制定方案。

第二版方案我写得更加实用，活动主题改成"麻辣烫买二送一"，推广方式改成发传单和贴海报，预算控制在老板能接受的范围内。

王老板看了看，点点头说："这次好多了，但是还有问题。"

"什么问题？"

"你这个'买二送一'听起来不错，但是仔细一算，客户要亏本的。一碗麻辣烫本来就没多少利润，再送一碗老板不得哭？"

我这才意识到自己想得太简单了。

"那怎么办？"

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