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转会费问题没必要遮掩,陈坚看着约翰.巴恩斯平静的说:“约翰,新赛季球员周薪预算为2.7万英镑;俱乐部总共可投入800万英镑用于重建;其中俱乐部200万英镑、我个人筹备600万英镑。”约翰.巴恩斯心里天翻地覆、沧海桑田。新赛季总投入800万英镑,在英冠也极牛叉。
“俱乐部新赛季的目标是晋级英格兰冠军联赛,晋级风险要严格控制……”约翰.巴恩斯瞪着陈坚,觉得四周一下安静起来,原来他还是要被解聘下课,约翰.巴恩斯心灰意冷起来。
陈坚知道自己击碎了约翰.巴恩斯的希望,心中略微有些不忍。陈坚现在是特兰米尔俱乐部新主席,就要维护俱乐部利益。俱乐部晋级风险必须控制,晋级失败承担者是俱乐部股东,不会是约翰.巴恩斯。
“约翰,我想聘请你,担任特兰米尔俱乐部主教练助理。俱乐部重建资金,大约有80万英镑用来筹建教练组。其中,30万英镑聘请主教练。约翰,穆里尼奥也是从教练、主教练助理开始起步,这是一个很好的学习机会,主教练工作需要积累和学习。”陈坚孜孜不倦的把话题引向他希望的方向。
“老板,再给俺一次机会!”约翰.巴恩斯语气近乎恳求。陈坚也不安慰他,给他机会,没人给陈坚机会。“老板,再给一次机会吧!”在约翰.巴恩斯的恳求声里,陈坚抓起电话对邦妮小姐说:“请带巴恩斯先生,去罗杰斯小姐办公室,签订俱乐部主教练助理的新合同。”
陈坚还是把约翰.巴恩斯的事情解决了,用了最原始粗暴的方式。
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陈坚承认特兰米尔俱乐部不是豪门。2005年1600万英镑可以兑换2亿人民币,加上转会费投入市值超过2.5亿的特兰米尔俱乐部,陈坚看来也不是草根。虽然只是曼联市值的2%,但海尔也是慢慢长大的。
陈坚承认自己是草根,即便是重回2001,陈坚也只是纳斯达克证券的一名炒股人,没有能力改变任何人的人生,陈坚在社会毫无影响力等同于宅男。
洛林.罗杰斯担心陈坚不顾一切的投机,这种担心其实是多余的。陈坚是最希望俱乐部财政平衡的人,在他看来投资2.5亿没赚到钱才是赤果果的耻辱。
约翰.巴恩斯担心陈坚在转会市场不肯投入,这种担心也是多余。时空作弊者不作弊,还是时空作弊者吗?
特兰米尔俱乐部有许多员工,陈坚见过洛林.罗杰斯和约翰.巴恩斯后,基本上完成内部普通职员管理。陈坚出任俱乐部主席,想要把俱乐部建设成豪门,首先要完善俱乐部商业链。草根成就豪门的道路,就是赚钱、给球员加薪,再赚钱、再加薪的道路。
特兰米尔俱乐部几乎没有电视转播权的收益,能赚钱的商品只有广告和球票。陈坚来自全世界国家财政收入最高,个人收入最低、前仆后继跳楼的第三世界朝廷。对待收入总有几分**的职业态度。广告是俱乐部的重要收入,他仔细阅读起罗杰斯小姐抄送来的电子文本。
英甲联赛冠名赞助商是可口可乐,这项冠名赞助是排他的,英甲球会不能与可口可乐以外的饮料企业进行冠名和广告合作。可口可乐有义务给联赛全部球会支付球场赞助费。这样把双方合作关系建立起来。
商业社会没有任何一方是愚蠢的,建立合作关系。关于赞助费数额又开始多方博弈。24家球会一起坐在可口可乐对面谈判,就被各个击破。有一部分不愿意屈服的俱乐部,自己寻找赞助商,但收入没有增加、成本更高。
可口可乐的赞助是按照联赛主场观众总人数进行分成,他们签约合同中约定,赛季联赛主场观众累计超过10万人,可口可乐支付10万英镑赞助费。观众人数超过的部分,按照增加1万观众,额外支付2万英镑来计算,赞助费最高不超过100万英镑。
英甲大多数球会,全年主场观众不够10万人,他们连1英镑赞助费都拿不到。可口可乐提供球场天然草皮免费维护,能让球会节省球场维护费。大多数英甲球会就这样投降了,投降的结果,就是可口可乐成为联赛球场的唯一Logo。
特兰米尔俱乐部2004/05赛季24个主场(增加1个附加赛主场)累计观众近13万人。获得14.5万英镑球场赞助费。获得赞助费的主因是在英甲排名长期前三位,加上附加赛1.2万现场观众的支持。
“看来提高票房才是王道!”陈坚打定主意,下午新闻发布会打死也不敢得罪球迷。
英甲关注程度不高,新闻发布广告也很尴尬。只有阿迪达斯、耐克这样的超大型企业才愿意投入些新闻背板广告。新闻广告费按照媒体曝光率进行分成。他们合同中约定,赛季累计媒体新闻采访数超过200次,他们支付20万英镑新闻赞助费,新闻采访数超出部分,按照增加100次新闻采访,额外赞助10万英镑,赞助费最高不超过100万英镑。
特兰米尔俱乐部全年算上联赛、联赛杯、足总杯、优胜者杯最多不超过30次主场,前来采访的媒体只有利物浦邮报和足球联盟报。特兰米尔俱乐部跌入英甲后,一个赛季新闻采访总数在50-100次,俱乐部连续三年没有拿到阿迪达斯1英镑新闻赞助费。罗杰斯小姐干脆在上赛季停止合约。她宁可新闻背板上,只放俱乐部的Logo或者空下,也比被这些企业白用好。
“看来本份埋头做球队没钱途,运营俱乐部就要能吹善冒,吸引媒体炒作才是王道钱途!”陈坚合计起来,怎么样才可以多骗一些媒体前来上钩。
俱乐部的球衣赞助商到是有几家企业在谈判,伯肯黑德船务公司提出4年24万英镑的球衣赞助费,这是目前谈判中的最高报价。
真实时空2010曼联和Aon的球衣赞助合同是4年8000万英镑;利物浦与渣打银行的赞助合同也是4年总额8000万镑的球衣胸前广告赞助费。杨嘉诚先生的伯明翰和中国特步的赞助合同是4年1000万英镑。
陈坚看着伯肯黑德船务公司电子版赞助合同,更具体的感到英超和英甲的区别,感到特兰米尔俱乐部生活在英超附近,真是处境有些艰难。
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